峰会 第32页

2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从2022年开始逐渐声音小了下来……为什么会这样呢？汽服门店是一种特殊的存在模式，它和超市餐馆不同，超市就是一个卖货的场所，参观是卖菜肴，而汽服门店不仅要卖产品，比如轮胎、电瓶、机油等，还...

在颜值就是销售力的今天，如何提高产品的颜值，是各个润滑油品牌殚思竭虑的头等大事，尤其是这两年，在疫情影响下，消费力下降，产品颜值不仅担负着销售重任， 更是提升品牌档次的不二法门。我们看到，壳牌、嘉实多、美孚、福斯、统一、龙蟠等品牌，近一年时间里，都先后对包装进行了升级，作为海外品牌代表莫塔润滑油，当然也不甘人后。自2015年进入中国市场以来，莫塔润滑油一直采用塑料包装，标签以简明为宗旨，就是logo、等级、粘度。那么，莫塔润滑油如何升级形象呢？莫塔润滑油运营团队仔细研究是市场...

既然做宣传，那么，用什么方式来告知用户呢？从目前来看，润滑油企业一般采用广告、门头、海报、路演等方式来做，个别的，还投放央视、电台等，但一个新的润滑油牌子，这样做有用吗？你卖通讯基础设备的，难道需要在央视广而告之吗？没用！你卖机械设备的，难道四处做路演吗？宣传方式，必须看你的目标全体在那里，然后用嘴节省成本的方式来做。我们选择了码头的集装箱车辆来做，那么，他们的集中点基本上就是3个，一个是码头，一个是堆场，在一个就是大马路，这3个地方，能起到宣传作用的就两个，一个是单页，一个...

润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。该经销商表示认可我们的理念、思路和方法，但提出了多个问题：“我们做的其它品牌，对我们支持很大，由其是还铺货。”“你们提到的市场，我们也开发了多年，有多家客户合作，他们压款严重，一般到了...

2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500之间，换油周期1.5-2万，年用油量高达2000万以上，目前，该行业竞争激烈，壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌，但更大的问题是，该行业不是现款结算，也不是逐批结算，而是年结—...

在我们服务麦卡伦润滑油时，由于销售队伍人员少，公司招聘了13位应届毕业生，也可以说是实习生，要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时，才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏，但这些不是没用，而是作为新人，需要的是了解方法，而不是“努力就能成功”。让这些新人去市场招商，恐怕是“招伤”，不仅无法搞定老谋深算的经销商，更会让新人丧失市场信心，还浪费公司的大量钱财，张老师说：“如果把市场当战场的话，你是否会把新兵或...

2017年2月，润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等，在这次调研中，我们深入了5个行业，对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解，由其是对码头、物流，更是全面细致。于此同时，我们每天都和企业的销售部门碰头，就每天的调研路线、洽谈方法、数据汇总做总结，让大家掌握了解市场的方法，润滑油营销教练张老师说：在今后的销售工作中，我们不要和客户攀交情，谈客户，“我们要为客户想办法，出方案，让客户获得收益...

2017年2月15日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场，在对市场初步了解后，果断建议客户调整线索收集方向，从市区调研转向外围郊区，张老师说，“市区内的终端得到的经销商信息，多是汽机油经销商，但汽机油点多、散乱，很难短期内启动市场，而柴机油，则可以在快则一个月，最长两个月就可以见到显著效果。”随后，调研了码头、土石方等市场，对其总的市场规模、主流品牌、产品等级、规格粘度、批零差价等做了详细了解，并就推广方案和终端做了详细沟通，获得...

2016年9月1日，麦卡伦润滑油推出中国润滑油行业第一个“三包”服务的承诺，据麦卡伦润滑油总经理蔡芳坪说：三包就是包退、包换、包赔。1、包退：在三个月内订购的产品（以出厂日期为准），不适合市场的，可按原价退回，退货运费乙方承担；2、包换：由于乙方储运或其他原因，影响销售的，甲方可以成本价提供包装物料来更新，或甲方提供同类产品来更换，因更换而产生的额外费用乙方承担；3、包赔：因甲方产品质量原因造成的客户直接损失，双方共同封存同一批号产品一桶及适量已使用品原样，经过地市级国家承认...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》作者张金荣老师应约莅临西北某知名润滑油企业，在总经理、副总、总助理的陪同下，参观了企业生产车间、灌装线，更是游览了其果园一样的厂区。总经理贺总介绍了企业的现状，和集团公司对未来的计划，该公司以配套为主，年销量客观，市场销售上，“目前比较弱，和配套相比，几乎可以忽略”，目前销售人员不多，主要存在“客户洽谈成功率低，即使合作后，销量也难以提升。”，贺总还说到：西北区域，招聘润滑油销售人员比较困难，由于资源配套问题，也造...