峰会 第9页

作为油类品牌的后起之秀，零公里在创立之初就明确了自己的品牌定位，即做专业、性能、差异化的产品。面对市场不断变化的需求，零公里更是专注于润滑油液类的产品和项目的探索及研发，将长期积累的产品线、设备、施工流程、营销落地结合在一起做深度养护项目解决方案，一方面实现市场价值，另一方面为更多的门店赋能。从产品角度来看，零公里不仅有丰富的产品线，还会重点打造有特色的高性能产品，满足客户需求。如零公里生产了一款“小铝罐”的高性能的产品，并在2005年融入了赛事，作为国货品牌中的高端产品，性...

零公里作为润滑油制造商，面对困境，分别从产品和服务上做了创新，一方面打磨产品力，另一方面跟所有维修企业客户一起做好深度服务，即“做强线下，做好线上”，践行“品质源于严谨，服务创造未来”的品牌理念。1、线下服务能力的深化。如会议服务，零公里从年初至今，组织了20+线上会议、200+线下会议，链接到2万多家修理厂。如技术服务，零公里组建了12人的技术团队，并将团队技师定义为技术型营销服务人员。技师们都是维修出身，有专修奔驰、宝马、劳斯莱斯等车型的经验，不仅长时间入驻修理厂，还为9...

1、没人能承诺保证什么业绩，因为业绩这事，本身就是企业系统运营的集成，营销只是其中一个环节而已。但凡拍着胸脯保证者，十有八九是骗子。2、要有自己的节奏，不要频繁出手。服务客户过程中，客户会提出一些不在服务范围内的要求，或者会把有些事情不按照节奏来做。这个时候，要懂得拒绝，不要为了满足客户一时的情绪而过多的应允，这样只会导致精力分散，节奏打乱，最终影响项目最终的效果。3、点子、大招不重要，系统、基本面才重要。很多客户极其短视，要大招、要点子，最好一个月之内业绩翻倍。这种客户，不...

2023年12月12日润道学院官网升级，作为专注于润滑油品牌营销的站点，我们划分了多个栏目分门别类的普及知识，在8月份我们确立了“随时学随地看”的理念，系统升级后浏览量更稳定，相关阅读量也逐步攀升，为更好的让读者全面了解如何打造品牌，我们12月份对站点进行了新的调整。我们知道，品牌运营有个4P划分，就是产品、价格、渠道、动销，这次改版我们从一个品牌运营的角度来划分板块，比4P更详细，增加了设计、海报、招商、管理、战略等栏目，同时凸现了资讯、峰会、专访、代工等栏目，实现润滑油圈...

1、定位派也好，符号派也罢，甚至科特勒派也行，都不能把企业的成功归咎于自己。营销再牛，它也只是企业经营当中诸多模块的一块而已，你不能把局部的作用夸大成全部，这是基本常识！2、一个企业的成功，80%还是企业自身具备成功的实力。坦白说，成功的企业没有这些咨询公司，他们也会成功，咨询公司的作用仅仅是助推一把或者说是锦上添花而已。3、那这么说，咨询公司还有没有价值呢？那当然还是有价值的。一来，咨询公司的方案肯定是与企业主的想法是一致的，不一致那肯定就不会用了，所以，引进咨询公司等于让...

1、把公司做小，坚持少人化，人少才好分钱。2、咨询公司兜售的是智慧，又不是出去打群架，要那么多人干嘛。3、咨询公司最大的核心竞争力当然就是“一把手”，叶茂中、何慕、王海鹰都是如此。4、不骗人，不夸大，真实、真诚、真本事，实战成就实效，而不是空谈理论，动辄美感艺术，坚信尖刀就是要见血。5、卖脑力，拼体力，不卖奇迹，也没有奇迹，营销是系统化工程，咨询公司只是擅长某一方面，动辄就是成功案例的，基本是骗子。6、少承诺，多交付，做的超乎客户意料，超出服务项目，实现出色业绩才是王道。7、...

1、在销售文案中：最廉价的是形容词，比如健康、环保、优美、舒适…最贵的是动词，比如选、用、喝、买、上…“打土豪，分田地”，这句是卖货文案的标杆。2、品牌即流量。那些大品牌搞不搞什么私域流量，你都会慕名而买。比如，你去买耐克、农夫山泉、苹果、小米，要通过私域吗？大品牌搞直播，门庭若市；无名品牌做直播，门可罗雀。3、销量即声量。那如果不是大品牌怎么办？那就做产品销量，让产品销量成为品牌的信任状，进而转化成品牌声量和流量。比如，某某机油热销百万瓶，是不是也让你感觉不错。其实，是1L...

1、敢于谈钱，猪朝前拱，鸡往后扒拉，都是为了吃饭，都是俗人，不谈高尚、也不装高雅。2、摆事实拿数据，讲道理和争辩没有意义，客户无法改变，除非他自己想改变。3、任何事要做成，都是靠系统和基本功，哪怕就干一个小的招商会。所谓，基础不牢，地动山摇。4、分辨真把式和假把式，就谈细节，越谈越具体是真把式；避谈细节，越谈越玄乎，那是假把式。5、最难的其实不是想象力，而是行动力，事情是想不明白的，但是可以干明白。6、任何驱动，都不如利益驱动好使，老话都说：有钱能使鬼推磨。7、一切服务于最终...

在中国，95%的老板不太喜欢谈品牌，你一谈品牌，他就说这是虚的。是他们真的觉得品牌不重要吗？其实不是，是个傻子都希望自己成为品牌，但是嘴巴不会表现出来。这种情况怎么办？很简单，把品牌思维转换成销售思维。你一谈销售、谈销量，老板也爱听了，也不会说虚了。另外，顺带把品牌的事也毫无阻力的做了。一箭双雕，何乐而不为呢？这么说，你可能还不理解，直接举例来说吧：老板，我们的品牌形象、包装、营销物料需要重新设计一下。老板一听，这需要花钱呀？得花多少钱？有没有效果？这是正常的反应。那用销售思...

1、做营销咨询，不要把客户的成功归结为你的功劳，你充其量只是客户成功的一个要素。客户做起来跟你没多大关系，同理，客户做烂了其实跟你也没啥关系。2、所谓的灵感，只不过是你大脑素材库瞬间调取而已，靠的还是你长期的积累和稳定的输出，即使是点子也要收费。3、做创意，不要图自己爽，一切创意必须服务于生意，否则都是伪创意，不能卖货的创意都是意淫。4、有效的卖货文案或者话术，会让顾客快速做出这样的判断：我不需要，或者我要购买。不是我们的菜，不吃就好了。5、做营销，做生意，时刻装着这三个词：...