润道 第136页

在超市里，你几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点，这就是尾数定价法。因为在确定商品的价格时，以零头作为结尾，会给消费者一种经过精确计算、价格便宜的感觉。想让消费者买的有面子，那就用整数定价法。同样是礼盒，定价99.9元和定价100元，虽然只差了一毛钱，但是100元的礼盒就会让人感觉高出一个档次。高客单价的产品适用最小单位定价法。比如说一门课程5000块，这样就会让消费者感觉很贵，不如换个说法，比如一天只要一杯奶茶钱，这样就会让人感觉很划算。为了让消费者多购买，就要使...

先了解以前做润滑油代理的模式，以前做一个润滑油品牌则是看重价格，然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作，把油品免费放在他们那里，让他们帮忙销售，从而把油品卖出去。市场上80%所卖的机油是价格低廉的润滑油，因为大部分人得到市场的反馈是价格低的油好卖，同样低端的润滑油利润很少。所以就会出现有些人润滑油卖出去赚钱很少。现在做润滑油品，要想快速赚取利润必须要做高利润的润滑油代理。那么如何快速赚取利润呢？目前做润滑油经销要想实现快速盈利，应该要做到以下几点：1、锁定...

随着一些润滑油企业进军连锁患有中心，一些浅薄的人，甚至一些媒体就开始惊呼：润滑油行业将出现连锁航母。不可能！在润滑油行业是不可能出现像国美、苏宁这样的连锁模式企业的。简单分析，不外乎这几点：1、物品单价不一样：最便宜的空调也要千把块，而润滑油呢，一件不过是几百。空调的利润有百元左右，加上厂家的补贴、入场费什么的，其利润率一般是15%左右，而润滑油能做到5%就不错了，尤其是大的品牌。没有利润的商业是无法持久的。2、服务模式：空调售出后，就是安装，空调品类再多，其安装也是固定的流...

专卖店装修的好坏关系到一个品牌形象确立，消费者信心以及产品的定位和销售价格等等方面。借用《孙子兵法》的引言“装修者，生意之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”可能话语有些严重，但是笔者主要表达的是装修在专卖店管理中的重要性！言归正传，本文将从门头，门柱，贴画，展台，收银台，吊顶，灯光，吸塑，地面，工具柜。这十个方面来介绍专卖店装修的一些细节性问题，其中会设计到一些装饰材料的价格本文报价是以广东地区的平均价格为范例，不同地区的价格会存在一定的差异可酌情处理。1、门头：门头如同...

某润滑油企业准备推广其“一呼通”的连锁运营体系，其大致思路是，发展“润滑油换油中心”，鼓励他们发展周边的直接用户，其目标主要是运营车辆，就是大卡车，为客户提供电话呼叫服务，接到电话后，换油中心会尽快送货并提供现场免费的换油服务，同时，也大量派送会员卡，卡里面有初始金额，从而吸引客户来选购该品牌的润滑油，其最终目的是：逐渐发展其庞大的连锁体系，让该品牌成为覆盖全国的一流品牌。听恰里很美好，至少可以实现这几个目的：1、解决了招商难题。我前几天撰文就说了，发展小代理是很简单的，尤其...

您好张老师：我们是一家山东的润滑油企业，主要经营车用润滑油，产品已经在市场上运作了快10年了，但很遗憾，我们的销售额一直徘徊在几千万元左右。您是营销界的创新破局高手，拜托张老师能不能帮帮我们，看有没有什么好的方法，可以让我们的产品，在市场上有一个突飞猛进的增长？需要说明的是，由于产品的利润不高，而生产和营销的成本却居高不下，所以我们是没有钱去投入广告的…答复：感谢您对我的信任，根据您信中所言，我去市场观察了一下贵公司的产品，随后整理了一下思绪，给您提出一些合理的建议。如果能帮...

某日，一个做销售总监的哥们打电话来大倒苦水：新来没多久助理某天为客户发传真，竟然不小心把他桌上的备忘录也发给了客户，结果，他的电话被打爆了。原来，他的备忘录里面是给每个客户的折扣、特价、促销和支持，甚至还有的是给各个客户承诺的暗返。在销售生涯里，我们每次和客户电话或拜访时，都会很高调的说：说句实话，这可是我特意申请的最低价格，咱是什么交情？你可是我的好哥们。估计这个朋友也是这么一路忽悠客户来的：你可是我最大的客户，你可是我看好的；你可是我最铁的哥们，你可是老板特批的……现在穿...

“如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好！”旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是“事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。要想抓住旺季的机会，使销量达到最大化，必须做好旺季前的营销准备工作。1、旺季前的思想准备。有这样一个故事，一个年轻人请“高人”指点怎样在海边拣到金子。“高人”告诉他，海边的鹅卵石是凉的，只有金子是热的。年轻人历经艰辛来到海边拣金子，每次拣到冰凉的鹅卵石就随手扔到海里。时间一天一天地过去了，年轻人慢慢对“热”和“凉”失去了感觉，只...

刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩。只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走马观花的形式，当然这不是绝对，我最高记录是一天拜访30来家，也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路，别人工作八小时，甚至三四个小时，我就努力到十二个小时；第二个月：靠客户开发出业...

市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖，要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入，或者没有信心不敢投入，总是采取不断“试探”的方式小额投入，其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，要找到有效的模式，就要敢于在短期内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是面临下列状态：市场不愠不火，投入不少，追加投入心里没底，不做投入心有不甘。快速启动市场...