润道 第156页

写下这篇短文，是曾经有个杂志一直在鼓吹润滑油企业联合采购，而近期某高峰论坛和某协会办的会议，也把这个列入了议题，为了让大家有个清醒人事，我们需要让大家明白：联盟势必短命甚至胎死腹中。1、纯粹的利益驱动结合体相当脆弱：维系进货联盟的基本因素(也是惟一因素)就是这个“优惠的进货政策”带来的额外利益收获。但这个额外利益收获不是稳定不变的，在供应商的政策调整(优惠政策大多也是短期的活动)、本地市场的消化能力、行业市场的新动态等因素的影响之下，都会产生各种各样的波动因素。一旦利益分配发...

假设猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈很大，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽需要付出的“体力消耗”，相当于2份的猪食。问题是踏板和食槽分置猪圈的两端，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到落下的食物。踩踏板的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的另一头猪早已吃了不少。可能出现的情况如下：如果两只猪同时踩踏板，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，实得1份；如果大猪踩踏板...

对于目前润滑企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见；解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么。从润滑油企业的现实出发，本人认为，企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。1、润滑油企业战略的“病根”--忽视战略起点。润滑油企业战略的...

在我们润道为企业做培训的时候，经常有老板提议我们开展销售技巧培训或业务技能训练。可以说，大部分企业销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但经销商对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，他们更相信的是自己的眼睛，“耳听为虚眼见为实”，因此我们一直倡议企业炼好内功，而不是培养几个精英。为此，我们提出润滑油企业的七种武器，以实现不战而屈人之兵的目的。1、长生剑：实则是一笑，无论有多么大困难都要笑一笑；身处逆境却能镇静自若，面对困难我们只能从容。能让用户笑的第一眼就是你的包装，再...

润滑油行业发展到今天，在能源短缺终端有限的情况下，润滑油企业到底是做强还是做大？中小润滑油企业到底是赚钱还是发展？企业创始人应当坚持什么、改变什么？应当抓住什么、放弃什么？如何行动、调整？几年前我曾在《润滑油做大还是做强》里面，表述了我的观点是企业要做大，只有做大了才能做强，当时的出发点是企业大了，才会有各方面的资源优势，比如采购优势、量产优势、政府资源、品牌优势等等，有了这些优势才有做强的可能，现在看来，企业是做大了，但做强的例子似乎没有。青岛某企业算是比较大了，两年前传出...

作为bp集团的重要成员，124岁的嘉实多于2023年2月在总部宣布启动全球品牌焕新。先于全球其他市场，3月29日，嘉实多中国率先启动焕新征程，推出行业首创“专嘉智选”解决方案，积极构建未来发展新格局。活动现场，嘉实多全新品牌LOGO标识也同时亮相。嘉实多全球副总裁、中国区总裁张枝强表示：中国市场作为本次嘉实多全球启动品牌焕新的首发地，证明中国是我们非常重要的市场，未来，嘉实多将持续加大在中国市场的投入和布局，通过品牌，产品，渠道的加速焕新，以创新为第一动力，推动嘉实多品牌和整...

嘉实多自1989年进入中国以来，持续拓展业务，目前在乘用车油、商用车油、工业用油、船运及空运用油上广泛布局，持续引领行业发展，尤其嘉实多旗下极护、磁护品牌广为人知，是很多合作伙伴推荐品牌。如今，随着全球工业增长放缓，全球市场对润滑油的需求保持温和，而汽车依然是大多数人的出行选择。因此在工业用油以外，乘车用油也成为嘉实多一大重点板块。为了更好地与消费者沟通，2023年3月29日，嘉实多的品牌焕新动作中，包含了logo的更新以及推出品牌专属音乐形象。品牌logo是品牌最重要的视觉...

随着“专嘉智选”在中国市场的全面落地，嘉实多以敏锐的洞察力和前瞻性的眼光，积极布局新能源汽车后市场赛道，2023年8月，重磅推出适用于混动车型和电动车型的专属产品解决方案，持续发力新能源保养这片广阔蓝海，勇创新标杆, 进一步夯实行业领先地位。在汽车产业“新四化”（电动化、网联化、智能化、共享化）浪潮下，国内新能源汽车发展势头迅猛。随着电动车和混动车的车主出行频次的增加，中国现有混动车和电动市场保有量进入快速增长期，车主对于车辆养护的意识和需求亦在逐年提升。嘉实多紧抓这一市场需...

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够...

从燃油车时代进入到“燃电一体化”时代，处在变革中的中国汽车后市场迎来新业态。2023年8月9日，壳牌在中国市场正式推出“绿洲计划”，致力于打造一个以修理厂为核心，联合上下游品牌共同赋能的全国最大的汽后生态联盟。壳牌大中华区润滑油业务总裁陈斌表示：未来的汽车服务业态一定是多元化的，40多万家修理厂不可能全部被连锁化。大连锁有它的生存空间，独立门店也有他们的生存之道。而且，独立门店深耕当地市场多年，积累了稳定的客群，也得到了客户对其价值和服务的认可，这就决定了单店业态仍会持续存在...