润道 第378页

我们招募经销商、开发大客户或者接洽OEM品牌商，总要做个企业介绍，但你是否发现，当你做介绍时，客户意兴阑珊，听得索然无味，虽然课件内容是你精心制作的，内容翔实，资料全面，可在我们润道学院看来，你的企业介绍还只是一块璞玉，堆砌了太多的内容，却没有针对客户而做调整。一般的企业介绍，大都分几部分：企业实力规模，这里是秀肌肉；储存能力检测设施，彰显自己的品质，供货能力；灌装能力，设备生产能力，体现客户响应速度；公司历史和获得的认证，用第三方的背书来佐证；典型客户和市场表现，用安利来说...

公司提出了轻资产运作模式，打造经典，只保留了润滑油商情网一个站点，同时，采取“服务增值”的运作模式，为企业提供培训、策划、落地等接地气的项目，帮助企业真正的实现销量的增长。01、1月2日，召开年度首次编辑会议；02、1月8日，为新疆佳润润滑油终端客户进行培训；03、1月9日，走访新疆隆成实业暨金雪驰润滑油；04、1月12日，参加在黑河举办的龙蟠飞跃冰河活动；05、2月18日，走访司能润滑油公司；06、3月3日，中石化出版社正式出版《终端》一书；07、3月4-8日，走访天津林献...

这几年，我们润道学院看到一些第三方润滑油服务机构，通过研讨交流、市场突击、探厂游学为润滑油品牌企业招商，也就是企业搭台，服务机构唱戏，希望通过所谓的人气带来合作订单，作为免费会议，人气确实有了，但我们发现，这些服务机构，和曾经的专业招商公司一样，只管把客户邀约过来，却不管企业的产品、政策是否匹配。为什么我们不看好这一的服务，是我们润道学院认为：再好的萝卜也卖不出人参的价格来。不优化产品的营销咨询，类似缘木求鱼，靠各种宣传噱头吸引来的客户，如果看到产品并不适合市场，或者难以卖出...

公司开始注重品牌打造，不仅注册了润道商标，还开始为今后服务的客户群体，提前注册商标，为帮助更多的中小润滑油企业发展，我们举办了多场公益性润滑油营销培训。01、1月1日，润道商学院频道正式上线；02、1月10日，《润滑油品牌代理》公开发售；03、1月18日，润道走访佳润润滑油公司；04、1月底，走访潍坊中坤石化；05、2月16日，润滑油资讯网PR升为5；06、2月17日，莅临重庆某润滑油企业做企业诊断；07、3月5日，柳工润滑油再次团购《润滑油品牌丛书》；08、3月18日，润滑...

今年以来，中国石化润滑油上海研究院积极贯彻落实润滑油公司工作要求，发挥中国石化一体化优势，联合中国石化物资装备华东有限公司系统内资源，创新营销模式，协助客户优化设备润滑管理，展现服务竞争力，有力地拓展了不锈钢轧制油液市场。1-6月，长城不锈钢轧制油液在钢管行业取得突破性进展，新开发一批重点客户7家，销量同比实现翻番。上海研究院深入调研客户产品需求提升核心竞争优势。该公司加强技服工程师的客户现场走访，深入了解用户润滑管理需求，帮助客户解决在用油存在的问题；如针对长城某不锈钢管轧...

首次制作公司手册，图文并茂的介绍公司发展、服务，更重要的是，把历年来的营销经验，总结出来，撰写了《润滑油品牌》丛书，梳理起了行业内最权威、最专业的润滑油咨询机构。01、1月10日，面向润滑油行业高端人士的《润滑之道》出刊；02、1月18日，和《石油商技》再续战略合作；03、3月3日，润道公司成立三周年庆祝；04、3月10日，走访厦门加美润滑油、鲁克润滑油；05、3月29日，走访南京宝捷润滑油；06、4月10日，《润滑油品牌·运作九连环》出版；07、4月10日，走访上海国际润滑...

在公司同仁的努力下，公司开始了聚焦，淡化了电动车商情网的投入，并开展了多项润滑油市场活动，渐渐在行业有了一定影响力，并获得了行业内外的认可，在创业大赛中夺冠。01、1月1日，爱生活爱润道征文活动；02、1月8日，参加第3届中国润滑油协会年会并分享润滑油企业成长模式；03、1月10日，走访西安南孚能源润滑油、佳润润滑油公司；04、1月11-12日，走访国力能源公司、四川迈拓润滑油；05、1月13日，走访久润润滑油郑州工厂；06、1月15日，参观安美化学昆山润滑油调配厂；07、1...

中国石化润滑油华东分公司坚持"价值引领、借势发展、全品类经营"三大理念，以"润滑管理"、"润滑服务"为抓手，严格执行公司各项营销部署，提前一个月完成2024年船用油销售目标26200吨。奋勇争先创佳绩，咬定目标不放松。润滑油华东分公司各销售单位坚持思想上不松懈、行动上不松劲、作风上不松弛、落实上不松手，努力确保船用油销量进度始终快任务一步。1月份就如期实现开门红，奠定全年工作号的基础。至11月，提前一个月完成全年船用...

公司在发展中，也走过弯路，仅润滑油站点，就建立了3个：润滑油资讯网、润滑油商情网、工业润滑油网等，我们甚至考虑到了未来新能源车的发展，建立了电动车站点。经历过，才知道对错。01、1月1日，“润滑油资讯网”系统改版升级；02、1月12日，“润滑油资讯网”更换新模板，获得大家好评；03、3月3日，“电动车资讯网”正式上线；04、4月，为大连金引擎润滑油做企业诊断；05、5月18日，“第二届润滑油高层会晤”在南京成功举办；06、6月，润道和DHC旗下南京港作润滑油达成合作；07、6...

历经3年的运作后，润道正式成立注册，不仅站点做了升级改版，最重要的是开始了企业化运营，在发展中，我们不断探索、改进，在国家政策的导向下，很多媒体形式都做了调整。01、2月23日，“润滑油资讯网”论坛改版；02、3月3日，润道公司正式注册；03、3月8日，本公司和某工业润滑油企业达成战略合作；04、6月1日，提供原油、基础油行情，汽车、摩托统计数据；05、6月27日，本站更换新LOGO，用齿轮和油滴来表现我们的专业性；06、8月1日，电动车商情网上线；07、8月8日，办公室焕新...