润道 第65页

做销售，没有捷径，全靠勤奋。每个成功签单的背后，一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量，当成自己的首要任务。拜访5次不成，那就拜访8次，或者更多，拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床，抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题，把公司产品及服务等呈现给客户，报价等待客户答复。这个客户结束后，接着下一个客户，重复以上步骤。总之，就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态，也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了，每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...

企业官网的作用根据企业需求有所不同，有的是以营销为目的，希望网站能为企业带来实际的效益，而有的更注重形象和产品展示，对营销并没有过多的要求，只需要能够将企业的形象和产品能够展示在用户的眼前即达到了目的，那么展示型网站比较适合该类企业。1、宣传公司形象，加深用户认知。在这个流量为王的时代，谁占据了更多的流量，就意味着谁更有价值，公司同理。一般说来，企业建立自己的网站，不仅能给企业带来新的客户，还能立刻大幅提升企业绩效，企业网站的作用更像是企业在报纸、电视上所做的宣传公司自身及品...

消费者在购买决策时，总是先选择品类，先要想一想自己需要不需要，需要的话，才会进行下一步在品类中选择品牌。比如提到可乐，顾客能够想到可口可乐、百事可乐，提到空调，顾客能够想到格力、海尔、提到矿泉水，顾客能够想到农夫山泉、百岁山，提到超市，顾客能够想到沃尔玛、盒马。至此，品类就不能够继续细分了，往下只剩下选择品牌了。因此可乐、空调、矿泉水、超市这些都是品类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成购买决策和行动。比如，我需要一双休闲鞋，然后才会去想购买哪个品牌。如果没有休闲...

移动互联时代，虽然电话少了，但是我们依然离不开电话沟通，通过打电话，基本第一句话就知道对方的段位在哪？那打电话有哪些技巧，我从以下6点来讲：1、保持礼节。第一句话，不管是谁，一定要有称呼+您好，如果很熟的关系，就叫比如“海飞好”，记住，没有称呼，电话一开始你就被扣分了；电话结束一定要有结束语：嗯，好的，我明白，那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次，但最好是等对方先挂断，你再挂。当然，如果你是领导，你要先挂，不然人家不敢挂，就很尴尬。2、提前准备。在打电话前，尤其...

包装设计公司要想客户之想，也要想客户没有想到的，拿出的作品既要卖货，同时要规范和完整，交到客户手里具有可执行性，这才叫专业。比如现实中经常见到，挺漂亮的包装就是不知道这个产品是啥东西，缺少通用规范的大家看得懂的品类名称，这是存在重大缺陷的包装，以笔者的标准衡量，这是犯了非常低级的错误，不可原谅。有些品牌获得了许多奖项，企业平时低调惯了，或者认为不是行业顶级大奖，不好意思拿出来传播。这又错了，企业与客户信息是不对称的，信任状有总比没有要好，无论如何也比自己叫卖来得可信，更不用说...

品牌口号并不是一成不变，你需要根据品牌战略，在不同阶段使用这三个类型的广告语，营销才更有效。1、品牌初创期，广告语要明确地告诉顾客自己的特色和独特的卖点。切记，在品牌初期不建议使用情感理念是广告语，顾客根本看不懂，那纯属老板自嗨。体现顾客利益。这个是“因为XX，所以XX逻辑”。或者直截了当表达产品的核心卖点，一般可用形容词，或者核心关键词，或者可快速被人记忆表达某项核心卖点的一句话。OPPO：充电五分钟，通话两小时；瓜子二手车，没有中间商赚差价，他传递的是能给顾客省钱，再比如...

一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号。响应和满足客户在提升销量、塑造品牌上的具体需求，要看有没有重点，重点突出不突出，主要问题解决了没有，解决得好不好。比如老包装升级，是解决价值不清，与需求的关联不明确，还是解决与同类产品相比没有差异，价值不独特的问题？是解决包装在终端在货架被同类产品淹没的问题，还是包装与目标人群错位没有吸引力的问题？包装是解决问题的，解决问题就不能平均使用力量，就必须要有重点。没有重点往往是因为没有找准问题，于是生怕落了什么，为了提高保险系数，只好面...

品牌名称应该便于发音记忆，这样才能有很广泛的知名度。那些很知名的品牌，大多都易于发音、识别和记忆。由于用户和市场的认知是需要被教育的，越好听越容易记忆的名字，其品牌建立的认知和记忆成本越低，传播越快。1、容易记。品牌名最重要是让受众记住，容易记有3点，字数少、不生僻、用汉字。字数少。最好是两三个字，不要超过四个字，四个字如果能让人直接联想到产品或很容易记也可考虑。比如像“农夫山泉、三只松鼠”。不生僻。尽量用高频字，所有人都认识的字。取名字最好翻小学生字典，超出小学生课标的汉字...

在消费下行，认可锐减的大环境下，性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜，比如一桶机油，A店卖100元B店卖99，那么B就是有性价比的。这方面，Costco和山姆都做到了，而且做得很极致。比如Costco规定，所有商品的毛利率不超过14%，平均7%；山姆与其他友商重合的商品，定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调，也让很多同行无法做到的却是，不但比便宜，还要比谁更大牌。通俗地说，是把大品牌卖得更便宜，比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...

有没有发现，大牌润滑油的logo在不断演变，产品包装外形更是七八年就更换一次，至于标签大都两三年就有变化，尤其是壳多美更是常换常新，国内的龙蟠、康普顿、统一也隔三差五进行产品升级，尤其是统一润滑油权限产品在2022进行了升级，那么，一个品牌什么时候进行升级焕新呢？1、品牌老化。当下列情况出现时，我们就可以判断品牌已经趋于老化：品牌知名度和美誉度较高，认可度却很低。这代表消费者都知道这个品牌，也知道这个品牌曾经很辉煌，但在消费时却不会购买；产品结构老化，缺乏引领潮流的创新产品，...