润道 第97页

一个企业或品牌的成功，大都是靠自身，而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几，但为什么润滑油企业还是需要顾问呢？就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级，几乎都曾试图说服我加入公司，薪酬待遇干股分后都愿意满足，并且不坐班都行，但我都一一拒绝了。也许你会说，即能拿高薪还不用坐班，钱多事少离家近，这不挺好么？其实，到客户公司任职并不好。要知道，任何组织都有可能落入固定思维模式，当所有人都在同一个环境中工作时，思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似，新的观点和创新的想法会变得稀...

1、简。8大卖点也好，10大功效也罢，多了自己都记不住，你只能聚焦一点。减肥就是减肥，美白就是美白，年轻就是年轻，你不能说我啥都能解决，你是灵丹妙药呀？另外，消费者能记住你一点就足够，不管你多大的品牌。2、俗。这个俗不是低俗，是通俗。简单说就是说人话，不要任何解释的话。通俗到：参加红军可以分到土地；通俗到：怕上火，喝…；通俗到：困了，累了，喝…3、利。天下熙攘，无非名利。一切话语和传播，不要自嗨，要言利他。否则，你再牛逼，跟我有啥关系？人性，只关注利益和好处，人性也永远扛不住...

1、生意就要赤裸裸的谈钱，给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干。即使是谈恋爱，也无需做舔狗。2、生意是生意，感情归感情，不能混为一谈。和客户谈感情交朋友，只会让生意变复杂，一些过度的无理的要求做不做干不干。3、生意上，什么是好客户？给你钱的就是好客户；什么是大客户？给你钱多的就是大客户。否则，哪怕是世界500强，也跟你没关系。4、生意，也要取舍。那些不是你的菜，或者你不是他的菜，就不要浪费时间了。服务中小企业并不丢人，帮助他们和他们一起成长更是荣耀。5、生意，还要敢于...

1、在商业的世界，没有谁能离得开文案。战略、定位、创意、方案、招商、促销、运营等等，一切都得靠文案传递价值给消费者。词语是最高的战略，话语是最大的霸权。2、文案的第一条就是不解释。所有需要解释的文案都是废话，如果需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句。3、写销售文案有个公式：为什么买你+凭什么信你+为什么现在就要买。如果你不会写，请参照此公式。4、文案就是和顾客唠嗑。假设你的顾客就在你面前，你怎么和他说话，你就怎么写。5、文案切忌写专业词汇、行话。文案工作的一个重点就是把专...

在巧克力市场，除了德芙外，就是费列罗了，如果说自己享用，一般会选择德芙，但如果说到送人，人们首选费列罗，凭借名字、送礼、价格，费列罗成为行业老二，利润上则是当之无愧的老大，它是这么做的。1、包装好名字。1981年，米歇尔以家族姓氏费列罗为名，针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力，就是费列罗在国内的经典产品，巧克力球。为此费列罗花了1整年时间，专门研究怎么让这颗巧克力球，达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好，每一颗费列罗巧克...

1、品位是流量的天敌，高雅就是与人民群众作对，小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点，前者是自我思维，是兜售，后者是用户思维，是需求，两者有本质的区别。3、差异化不是本质，差异化价值才是，一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略，背后的低成本才是战略，由总成本领先而带来的低价优势，才能形成战略级的优势，瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点，只卖一点，人们能记住的就只有一点，10大功效就是没有功效，你自己都记不住，用户更不可能记住。6、一切服务于销售，你可能会说还...

1、名。师出有名，名正言顺，说的都是名的重要性。“替天行道”，“打土豪，分田地”，都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言：行业钱景巨大是名；品牌知名度高是名；产品独一无二是名；模式短平快赚钱是名；样板有说服力是名；渠道布局销量大是名；服务手把手到位是名。我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说，招商这个名必须要简单直接粗暴的道出：客户选择你，而不选择别人的理由是什么？2、利。人生，名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意，小到奶茶店等，大到今天的平台电商、社交电商...

1、一个总原则：赚到钱就是对的，没赚到钱就是错的。2、一个总目标：赚得多就是对的，赚得少就是错的。3、一个关键点：有客户续单是对的，拓客成本过高到影响利润就是错的。4、一个核心点：舍九取一、全力押强是对的，贪多求全是错的。5、一个检验点：能穿越行业周期一直赚就是对的，赚一波再也赚不到就是错的。6、一个角色点：要从“问题解决者”，升级为“问题定义者”，有能力去判断复杂的利益相关者环境，做出艰难的选择。7、一个差异点：职场初期可能面临的是“一个人的战争”，跻身高层与创业之后面对的...

1、如果你不是大品牌，就把品类名老老实实放上去，至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌，你就不要装国际范，一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌，广告就不要诉诸情感，直接诉求利益最好。4、如果你不是大品牌，你就不要追求面面俱到，主打一个点，足够锋利，足够动心。5、如果你不是大品牌，广告语一定要嵌入品牌名，每一次传播都是品牌资产的积累。6、如果你没有钱投广告，就把产品包装当成最大的广告媒体。7、如果你不愿意投入付费媒体，就把自媒体好好运营起来。8、如果你不是...

1、卖利益，不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益，对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语，不卖术语。口语是说给顾客的，术语是自己嘚瑟的。3、卖证言，不卖自夸。一纸证明胜过千言万语，用户证言远超如簧巧舌。4、卖简单，不卖复杂。凡事简单才容易被理解和执行，只要一复杂，就会凌乱和变形。5、卖具象，不卖抽象。具象的东西，一看就懂，抽象的东西，只会让人云里雾里。6、卖数字，不卖文字。能用数字表达的，就不用文字，数字更有说服力，更有信任感。7、卖聚焦，不卖广泛。聚焦一点更有穿透力、更有销售...