营销 第124页

免费，是人性无法抵御的诱惑，消费者看到“免费”二字，总是会产生多巴胺分泌时的好奇与惊喜。免费是高级的营销，就像善良和喜欢都是免费的，但它不是廉价的。免费营销，这四个字说明免费是一种营销策略，免费两个字是一种迎合人性的心理策略，给人一种人畜无害的感觉，瞬间可以击垮顾客的戒备心。但是，我们永远记住，免费绝不是白送，免费是为了更好的引流，免费是为了更好的收费。那免费营销究竟如何来做？大概有以下8种策略打法：1、对C端免费，对B端收费。比如，微信对C端用户是免费的，但通过广告以及第三...

1、情。如果产品或品牌文案能将品牌与人的某种情绪关联在一起，引发顾客或快乐、或惊喜、或恐惧、或好奇等情绪共鸣，营销就成功了一半。2、趣。好看的颜值千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。有趣，是稀缺资源，所以，故事讲得好，赚钱赚到老。所以，砍价、拼团、抽奖等，顾客乐此不疲。3、用。做产品要有用，为顾客解决具体问题。做内容也得有用，要能给受众带来价值。价值，永远是第一位的。4、品。品即品相和品质。产品包装要有品相，产品内里要有品质。品相，是眼球力。品质，是销售力。...

1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。像道达尔的其道无疆就是隔靴挠痒，就不如万里途来的直接。3、卖口语，不卖术语。口语才能降低沟通成本，才能更容易让顾客听懂和记住，所以做营销，一定要讲大白话。但是你讲术语，那老百姓就听不懂了，听不懂，那自然就不...

1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会让客户觉得这个人的人品不行。3、忌忽悠。其实营销是个有门槛的行当，但是很多人认为营销就是忽悠，这是个天大的误解，真正的营销是展现你的高贵，产品的高贵，是用事实和数据影响和打动人，而...

1、搞营销，只有一个词：消费者。做产品要研究消费者的痛点和需求，从而给出解决方案；做推广要研究消费者的人性和喜好，从而诉求直击人性和灵魂的文案。做销售要解决消费者凭什么买？先解决消费者愿意买的问题，销售者才愿意帮你卖。2、做包装、做广告只有两个目的：引发关注，促成购买。如何引发关注：差异化、字要大。如何促成购买：明确的购买理由，直击人心的利益。3、广告标题的目的就是筛选出对产品感兴趣的人。比如说：想知道一周时间瘦6斤的秘诀吗？这个标题筛选的就是像瘦身的人。想吸引一个人的注意，...

1、不管产品多么复杂，购买理由总是单纯的。某某凉茶不管你用多么复杂的配方，购买理由就是怕上火；某某空调不管你是变频还是核心科技，购买理由就是一晚一度电；某某机油不管是合成油还是酯类合成，反正能让引擎如新。2、“一定要懂得战略性撤退”。这句话是不是很有逼格？但是没用，因为大部分老百姓很难理解，最后改成“打得过就打，打不过就跑”，就解决了问题；你说机油省油效果好，但不如“用1桶至强，省1箱燃油”更有效。3、消费者懒惰而无耐性（所以营销应简单直接，不要解释）；消费者很健忘（所以营销...

1、人性，永远是赚钱的最优解。做生意，不琢磨人性是绝对不行的，所有产品都在迎合和满足人性。2、商业、创业、职业过程中，很多人会陷入点的思维，比如定位定天下、爆款定生死等等，而容易忽略生意的“系统逻辑”。所有的成功，一定是系统的成功。 3、成功的逻辑都很简单，但是执行起来特别困难。如同减肥一样，只要少吃多动就可以了，但做起来反人性啊，看到好吃的就管不住嘴，吃了再减肥吧。再比如，老板们都知道，多分钱员工积极性就高，但是掏多了，心里痛呀。4、做生意，先模仿，再创新，先抄袭，再超越。...

想吸引一个人的注意，最好的方式就是叫他名字。从人性角度来说，每个人只对3件事感兴趣，哪3件呢？与我有关，对我有利，有我参与。直接叫一个人名字，就是第一条，与我有关。有两个感悟：1、所以，逢年过节啥的，你要发祝福的信息，群发就不要了，人家不仅不看，可能还是一种信息打扰。但是，你如果前面加上称呼，比如唐兄、刘总、王老师，那就感觉不一样了。换成是我，我肯定看，而且一定回复。2、写广告文案，想要吸引某一类人的注意，也用此种方式。在标题上就把这一类人直接圈出来，比如，你卖祛斑产品的，直...

1、瞄定法表达。如果你要主卖一款产品，最好设计三个档次的价位，中间价位的就不觉得贵了。比如，你要卖一款999元的产品，就要有一款卖1699，还有一款卖799，那中间这款999会成为大多数的选择。星巴克咖啡、还有奶茶中的特大、大、中杯就是这种手法，基本都选择大杯。2、对比法表达。如果一款产品原价是599，促销价是299，那给人的感觉是5折。如果一款产品价格99元，没有原价和现价对比，你再便宜，顾客也是感受不到占便宜的。电商、微商、直播卖货都是这种表达，原价多少，今天直播价打骨折...

2023年中国润滑油圈进入冰谷期，消费降级，人力成本高企，不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境，经销商也一样，他们直面竞争，终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下，产品价格透明，大品牌失去利润护城河，新晋品牌的各种宣传也失去光环，在这样的背景下，靠堆人做市场是不可行的：一个员工各项开支算下来，在不含佣金的情况下，月均也要5000+，一些经济发达区域更高。一个品牌动销方案，必须建立在经销商在一个人的情况下，就能运营落地，同时，费用投入也要在可控制的范围。润道学院...