营销 第127页

我们招募经销商、开发大客户或者接洽OEM品牌商，总要做个企业介绍，但你是否发现，当你做介绍时，客户意兴阑珊，听得索然无味，虽然课件内容是你精心制作的，内容翔实，资料全面，可在我们润道学院看来，你的企业介绍还只是一块璞玉，堆砌了太多的内容，却没有针对客户而做调整。一般的企业介绍，大都分几部分：企业实力规模，这里是秀肌肉；储存能力检测设施，彰显自己的品质，供货能力；灌装能力，设备生产能力，体现客户响应速度；公司历史和获得的认证，用第三方的背书来佐证；典型客户和市场表现，用安利来说...