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如果问你，我们卖机油到底卖什么？答案会很多，卖价格，卖品质，卖等级，卖包装，卖实力，卖服务，卖利润…反正都是围绕让客户赚钱或用户得利，而典型的操作是紧跟等级标准，然后主打性价比，什么等级要推出了，一定要抢首发，2020年SP还没有实施，很多品牌提前半年就发布了新品，2025年SQ也是。然后，大部分操作是，最新等级的产品，和曾经最新等级的产品，价格差不多，从而凸现性价比，比如，入门款的SP是88，和曾经的SN入门款差不多，入门款的SQ是99，也和现在的SP接近，然后再宣传环保、...

做生意就是做趋势，千万不能背离市场规律，正如这几年我们的经济低迷，其实，这是全球经济重心的转移，我们现在动辄自诩为极简狂魔，却忘了，在上个世纪，一战二战这个漫长的周期里，美国才是全球基建狂魔，不要说飞机大炮，就是航母也如同下饺子，铁路、机场更是遍地开花。但花无百日红，从1990年左右开始，中国成为经济重心，经过30年的发展，我们成功全球制造中心，但随着市场饱和、人工费用上涨，很多工厂开始想内陆迁移，或者走向海外，而目前，海外市场热点主要是南亚、非洲，从人口、市场潜力看，印度最...

任何新产品的成功，仅仅依靠低层次的跟进和模仿是不可能做成功的，一定要有该品牌产品自己的销售优势，不是使用了什么高科技，而是让产品具有销售力，强大的产品力主要表现在：价格有引力；产品有引力；运营有新意；渠道有特色。1、价格有冲击力：一般表现在市场饱和的产品，基本上是在产品技术相对成熟阶段，跟进厂家推出新品时候进入行业的重要手段，利用低价格冲击其他品牌，通过低价格达到提高销量的唯一手段，通过规模效益来盈利。一般成熟企业利用价格杠杆成功的可能性比较大，新的品牌如果也依靠低价格，在没...

现在微信沟通频次甚至超过了电话，但我们做销售的会发现，自己发的信息，客户回复率很低，打电话过去，客户说没有注意没看到，这是敷衍，99%是敷衍，因为，微信信息不看的话，会一直有红点提升，绝大部分人都会下意识的消除红点，说没看，不是没看，而是没有仔细看，甚至直接右键，已读。客户为什么忽视你发的信息呢？我用微信的经验是：很多没有反馈的好友，你发一条有个客户咨询某款产品，或者询问代理事宜，这些客户，几乎是立马回复。多次经历后，我就知道：你发的信息，好友是否“看到”，在于你的信息对他十...

我们很多企业，尤其是技术出身的企业，一直推崇产品，觉得用上好技术，或最新标准的产品，就能吸引用户，像我参加了很多润滑油行业的展会、论坛，很多基础油、 添加剂行业的专家做分享是，就喜欢堆参数、堆图表，感觉不如此不足以显示出自己技术的牛逼之处。但是，你是搞研发的，你们的研发人员读了10多年20多年的书，当了几十年学霸，都是博士院士，都是某个领域的精英。你们的产品或者技术是组织了这么多学霸精英，研发了很多年才得以问世。你怎么会奢望放几张PPT，几组数据就能够让外行明白？要知道，参加...