润道 第112页

2023年各行各业都开启了价格战，奶茶届集体下调价格，咖啡届9.9、8.8打的热火朝天，快餐行业麦当劳、肯德基也战火连天，燃油车降价，电动车打折，原因除了三年口罩带来的钱包空空引发的消费下行外，其实还有一个根本原因：技术或产品难以推动市场。市场营销学中有一个核心理论：营销是产品同质化的产物。市场演变遵循一定规律：第一阶段是产品驱动，即企业通过对现有产品的更新换代来提高相应性能，以解决消费者痛点，并满足更细分的空白市场的需求，追求扩大自身的市场份额；第二个阶段是营销驱动，即产品...

2023年9月，张勇被卸任阿里董事长、CEO，不再担任任何实际职务。作为财务出身的张勇，打造了双11电商节，主导了阿里投资苏宁、银泰，打造了盒马鲜生，入股高鑫零售，收购饿了么，与星巴克达成合作等一系列重要举措，但似乎大都是败退离场；京东的前CEO徐雷被誉为618之父，也在今年离开电商赛场。为何会这样呢？根本原因了他们误判了经济走势。电商的本质是零售，而零售的核心竞争力是低价。不管是淘宝、京东，还是崛起的拼多多，取胜的秘诀都是两个字：低价。然而，淘宝和京东在“消费升级”的口号下...

新品上市，价格是认知手段。产品建立知名度后，价格才是竞争手段。新品上市，辅以大力度的传播，获得这种待遇的新品并不多，多数新品是默默无闻地上市。新品上市，消费者缺乏消费体验，凭什么对产品做出判断呢？要知道，如果消费者无法做出判断，消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说，价格是品质的标签，而不是相反。新品上市的价格，往往不是用于销售的，而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。当然，高价不一定直接让...

市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。在终端市场，存在“品牌相似”现象，即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象，即商业品牌（如沃尔玛）“覆盖”制造商品牌（如宝洁），也就是说，只要终端认同，消费者也会基本认同。在终端市场，商品很丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁...

定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。有人想卖东西，在定价上有点拿不定主意。本来想定391元，消费者会觉得不到400元，而399太接近400了，有故意的嫌疑。但有人说消费者虽然明知399和400没有区别，但仍然会本能地觉得399便宜。定价399就够了，391会少挣8块钱，完全属于画蛇添足，带来的销量提升微乎其微，没法弥补8元的销售损失。所以，想知道，哪一个定价更好？在此之前，先给大家分享一个尾数定价。也就是无数的实验证明用尾数“9”来标价也确实会让消费者觉得更便宜...

无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱），但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验（如品尝、试...

经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格，因为价格，怀疑自己当初的选择是否正确，正因如此，厂家与经销商以及终端都存在价格抱怨，这也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题，在质量保证的前提下，真正问题是参与者卖不上价，没有利润，希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予经销商，还是经销商给予终端，并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场，在某一段时间是可行的，但如果长期就会形成恶性竞争，最终培养出来的客户，都是低价客户，遇见比你低的，...

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够...

最近，天峨县公安局以网上销售假冒品牌工业润滑油为线索，扩线追踪，深度经营，在河池市公安局治安支队等部门的大力支持和指导下，成功斩断一个从包装、生产、仓储到销售等多个环节制售假冒品牌工业润滑油的犯罪链条，抓获犯罪嫌疑人8名，捣毁制假售假窝点7个、现场扣押假冒润滑油30桶3000余升，铁桶、塑料桶共计3000余个，假冒注册商标标识2000余张、模具300余个及其他涉案物品一大批，冻结涉案资金390万余元，涉案金额高达8000万余元，追回赃款241万元，有力震慑了假冒注册商标犯罪活...

一年举办两次展会很不容易，9月份的沈阳润滑油展能举办起来就是成功。这次展会特展企业有30多家，标展企业也很多，但也空出来2成，为了凑数，媒体展位安排的比较多，但很多没有来，包括信息网的展位都是空的，被卖食品的占据了。1、在布展这天，组织了交流会，连很少在润滑油展会上露面的可兰素秦建也做了发言，但更多的是探讨技术，将市场的很少，动辄是新能源的挑战和应对，但是，一个行业的没落不是靠某个点子能存活的，就像今天，你所有的策略模式用出来，也无法挽救马车的没落。新能源车作为国家意志，不是...