润道 第113页

2023年9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖，单杯定价38元，券后售价为19元一杯，当天热销542万杯，总金额超过1亿元，成为继椰香拿铁后的大爆款。而一些其它品牌的联名获得，效果并不好，比如阿迪与Prada、耐克与Dior、泡泡玛特和可口可乐…为什么不同的联名款所获得的市场反响差距如此之大？又或者原本受欢迎的联名款不再带动销量了呢？如果仔细看这些联名款可以发现一个明显的现象，现在很多消费者不再为价高的联名款买单，而青睐与高价奢品联名的平价产品。更确...

在经济低迷的今天，有一个汉堡品牌塔斯汀却异军突起，截至2023年8月底，加盟店已经超过5600多家，而其中5000家是最近3年加盟的店面，总数量已经超过汉堡包，直逼麦当劳肯德基：2019年门店才突破100家，但在2020年就达到了500家，2021年又飙升至1000家，2022年再次蹿涨达到2890家门店，如今门店更是超过了5600家…塔斯汀如此亮眼的成就背后，从我的角度看是2个大招。看看它的菜单，什么北京烤鸭中国汉堡、火爆辣子鸡中国汉堡，什么小龙虾中式汉堡、板烧凤梨中国汉堡...

现今的行业已不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次产品推荐会、在央视走马观花的显摆一下，就可以“招到商、赚到钱，快速发展”，那个时代已经一去不复返了。目前的润滑油行业营销已经没有太多的花样可玩，如今还在玩的基本上是：1、归属。目前在国内其实很多行业都充斥着“潜水”品牌的问题，润滑油行业同样如此。在行业早期这种商业模式成功的促使了很多企业的快速发展，有些企业都已经成为现阶段民营品牌的代表，但是他们的成功并不代表行业的成功。可能相反给行业还树...

业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势（如格兰仕）和产品结构优势（如双汇），低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的...

市场竞争就是多方重复搏弈的过程，凡是你想到的策略，对方也基本想到了，信息不是完全对称的，但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手，你一张嘴对方就知道要说什么话，企业策略已经融合在企业文化里面，是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。如果你降价比较小，试图通过一点一点小规模地降价，不断地调动市场对你的热情，也是一个策略。但渠道和消费者是买涨价不买跌的，一点一点降价，可能导致渠道和消费者观望的态度，因为他们还期望更低的价格。而这样的降价方式，很可能被聪明的对手用...

“超高”价格润滑油是指产品比同等级的产品高了3-5倍，这样的产品十来年中一直存在，现在，随着润滑油行业的利润逐步降低，更多的企业开始进入这个领域，但我们润道发现，几乎所有的企业都犯了错误！1、名字：运作高价润滑油没有比名字更重要的了，我们一直说“好的名字是成功的一半”，但现在的这些企业，依旧是在润滑油理念里打转，这样的思维方式，就像普通的葡萄4块钱一斤，你是“新疆葡萄”而已，你的价格最多是六块钱，但假如你叫“提子”，姥姥的，就是18块钱一斤！同样的例子有很多，最知名的是当年的...

你是某润滑油企业的销售代表，近期，你得到消息，一批一类基础油炼厂在检修，部分停工长达六个月，据估计，由于货源的紧张，一些流通型产品将会受到影响，预计价格将上涨5个点左右，目前公司的产品还没有调价，但领导说产品是否调价暂时保密，这时候，你是否把消息透露给自己的客户，让他们重新调整制定销售计划，以下三种做法，你会怎么做：由于公司没有安排通知客户，所以不通知客户；由于公司没有禁止和客户沟通行情，所以提前和客户打招呼；公司明文规定即将调价，并不得将消息外泄，但如果不事先通知客户，将来...

2023年进入8月份，天气越来越热，行业越来越冷，多家企业发布调价函，其调价理由不外乎：是国际原油价格持续维持在90美元左右，并继续保持高位震荡；基础油、添加剂等原材料成本持续上升；物流运输、包装物等生产运营费用不断增加，导致润滑油产品全链条成本的大幅增高。为更好的包装产品质量和供应服务，都慎重考虑后调价：12.9月26日，埃克森美孚（中国）投资公司发函，10月23日润滑油产品价格上调5-8%；11.9月19日，福斯润滑油（中国）有限公司宣布，10月9日调价，平均涨幅5%左右...

私域大概是2018年出现的，现在不谈私域就好像不是影响力一样，但我就有一个极大的疑问：把客户变成自己或自家企业的私有财产，有问过客户的意见吗？他们愿意吗？反正我不愿意：我把你当朋友（生意伙伴），你却把我当了私域流量。于是，我们常常吐槽买护肤品送化妆棉要微信是为发广告，点餐关注服务号是为发广告，参加活动入群是为发广告，扫企业微信一对一也是为发广告…本来想着有更周到贴心的服务，这下倒好，成了免费的广告渠道。就拿我前几天买了双运动鞋，加商家的企微就能获得4双袜子，下了订单后，我就退...

现在比较热门的私域，其实就是以前的会员维护的升级，本质还是围绕会员服务，只是从以前的客服+电话，升级成微信+微信群+朋友圈，从以前的客情维护，增加了推送、复购等动作，企业运作私域比较头疼的问题是：如何拿到用户？比如手里有流量的部门愿不愿意配合你，他们在外面投放广告的时候，是不是愿意在投放的平台上加一个你的企微二维码。虽然从逻辑上这是一件理所当然的事情，但是到了公司各个部门体系割裂的环境里，就是一件需要去协调资源的事情了。至少，我们看到润滑油圈里的海报，大部分的二维码是链接到公...