润道 第165页

新手大多处于行动多于思考的年龄，进门前这个店里有什么货他不知道，这个店适合什么品种他不知道，这次想给这个店卖什么品种也没考虑过，店内品种安全库存够不够他也不关心，进门就问“老板要货不”“拿两箱吧”，不管卖什么品种，只要有订单就行。这种销售有点像乞讨。我们要牢记：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！正如我们买手机，不是京东、电源卖给我们，而是我们需要换手机，他们只是提供我们一个选择而已。1、从产品功能和消费群结构上分析，您店里缺我这个产品：比如您这个店...

3年来在口罩影响下，物流动辄停滞、机油价格波动、用车频次降低、品牌价格倒挂，无数经销商面临着进价攀升，零售价下调的挤压，利润越来越薄，很多经销商无法承受下甚至退出油圈，如今，疫情全面放开，如何赚钱，怎样发展成了重中之重，我们认为至少要做好这10个关键动作：1、增加客户群体数量，量变才能质变，我们不仅要开发新店，还要维护老店，曾经丢失的客户更要捡回来，要拟订不同的营销政策，如何实现快速破冰，让客户让你坐下，大有学问。2、卖老产品价格透明，很难调价，像壳牌黄喜力电商价格才98，你...

新品铺不动？可以利用经销商的客情上他的车铺货，可以介入他的人员考核发动他的员工铺货，可以跟经销商签协议，让老板下来帮你铺货，还可以鼓励经销商赊销，用他的“钱”来铺货——对新品铺货的目标网点让经销商赊销。说服经销商赊销如下几个方式：1、激将法：您这么大的老板，这几箱货都赊不起，传出去终端都看不起你，再说了，本地人开的店，人又跑不了，你还怕啥？2、黑名单：现在我们国家可有黑名单制度，只要对方不还钱，你起诉的话，对方就会进入黑名单，不仅自己出行不便，也会给子女带来麻烦，而且，你起诉...

最忌讳的是菜鸟，进门就弱弱的问“老板要不要货”。老板问“你的货有啥好”，菜鸟直接回答“因为我的货很好卖”，其实每个终端都有自己固定的进货上线，一般不会从“生人”那里拿货，除非您的产品很有诱惑力，或者您能让老板信任。初次见面，不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自然水到渠成。1、用态度“破冰”：自报家门，来拜访，不是来卖货，见机行事，不招人嫌。老板您好，打扰一下，我是某机油的业务人员。（除非您是很知名的公司，否则店主这时候会对您拒千里之外）...

渠道扁平化的发展势不可挡，润滑油企业也是无奈之举，不压缩渠道，就无法和连锁、电商竞争，而新媒体的涌现，更是加剧了价格的打压，58换合成机油，79包邮，99小保养层出不穷，渠道的存在，使得竞争乏力。作为经销商，该如何应对呢？1、自创品牌：经销商有自己的终端网络，做品牌代理，其实就是给厂家创造利润，为销售提供佣金，按润滑油行业普遍的利润8-10个点算，再加上厂家的各项管理费用，如果自己来操刀品牌，扣除加工费，基本上能多出20个点的操作空间，如果年销500万，就意味着多出了100万...

做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？3、与目前市场中的同类产品相比，它有哪些改进？与你的竞争对手相比，它有什么优势？又如何证明，或者用什么体现？4、它是否方便使用？开箱拎取，货架摆放，机油加注时是否方便？会不会打滑？...

咱们营销圈，每一年都有新的小趋势出现，大家每一年都在逼迫自己适应新变化。就这两年，抖音、直播、私域、引流、视频什么的，层出不穷。但不知道你有没有发现一个奇怪的现象：那些积极对应变化的公司，活的都跌跌撞撞，营收不尴不尬。但是一些看似迟钝的企业，却在闷声发大财。原因当然不是这些企业祖坟冒烟，可以不管不顾时代的变化，而是它们牢牢把控主流核心，趋势变化对他们的冲击非常微小。比如：是李宁创新折腾多，还是老干妈因循守旧？它们哪个在更积极地拥抱市场变化？答案是李宁。但李宁和老干妈哪个遭遇的...

现在市面上的润滑油品牌有7.5万左右，但几乎99%的牌子都是裸奔式营销，就是无品牌、无背书、无资源，只剩产品可讲的三无营销方式。在如今，一款产品仅靠推广传播是无法打开市场，需要让消费者产生信任，才能实现攻单，和消费者建立可持续性、可信任性的关联，才能长期留存。那么，如何建立信任呢？就需要强有力的背书，用第三方的信誉，以一种明示或者暗示的方式来给品牌锦上添花：1、借用媒体平台：企业若想要自己的品牌迅速崛起，最有效的方法就是傍上优质媒体，尤其是央视，现在还是有一定影响力的，费用1...

如果你关注过包装设计领域，那你肯定发现了这样一个现象——在网上，你经常能看见一些平时在超市里根本就没见过的，但设计非常漂亮/简洁/有创意/有逼格的产品包装。比如说，美孚电商系列有个“我想静静”就很简洁，长城的“勇干劲行”也有互联网的味道，龙润的电商款也是简洁的线条勾勒，壳牌更是推出国潮款、联名款，他们电商款和线下风格有很大区别。为什么会这样呢？先说线上的情况。如果品牌一切的营销行为都是为了促进销售的话，那么在线上，产品的包装跟销量的关系其实并没有很大。因为除了包装，你还有很多...

我们喜欢薅羊毛，但很多时候，我们自己就是待宰羔羊。大家可以打开自己的外卖软件，美团、饿了么或者京东、淘宝都行。你会发现，在享受资本补贴的同时，时常感慨商家的奸猾。商家和平台方经常会发送满额立减的优惠券，比如说，满60立减18，满100减25。但想薅羊毛却不是一件容易的事，因为你永远也不可能正好凑齐60元。常常都是只能凑齐75元的单子，才能享受60立减18的优惠。“满60立减18”≠“60立减18”，商家和外卖平台就是用这种数字游戏，诱惑你买更多的东西，覆盖支出的促销成本。外卖...