润道 第92页

1、成为唯一。Mate50，唯一支持北斗卫星通讯的手机，Mate60可以卫星通话，遥遥领先。2、封杀第一。果冻我要喜之郎；支付就用支付宝；上天猫，就购了；用如新，车如新；爱车省油，用保万里。3、封杀特性。怕上火，王老吉；去屑当然海飞丝；柔顺就用飘柔；安全就开沃尔沃；熟水养胃，凉白开。4、强调历史。你能品味的历史446年，国窖1573；百年老店…5、行业专家。柜类定制专家；高端厨电专家。6、打造热销。每卖10罐凉茶，7罐加多宝；卖出去的杯子可绕地球多少圈；连续多少年销量全国第一...

从当下抖音、直播等流行的培训课程，窥见老板们的心思和处境。为什么这么说？按照需求供给理论，有需求才有供给，什么内容火爆，就是什么需求迫切。据我观察，现在培训业最火的培训内容有4个：1、讲股权与资本运营。这反映出老板们不再想自己苦哈哈的干，而是想通过释放股权来找人为他干。然后，听股权课的一定会去听资本运营，如何从上市圈钱，这可比苦干要好太多了。2、讲商业模式。其实，更直白的讲，就叫商业捷径，或者叫短平快赚钱。这说明大家对赚钱的预期在缩短，自己投入小，又可以快速的圈一笔钱就撤，多...

于人性而言，因为熟悉，更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌，而不是信任独特的品牌。所以，做品牌：1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感；大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感；凉白开要比5100更热卖。2、要设计熟悉的符号。咬掉的苹果，耐克的√，阿迪的三条杠，天猫的猫头，都是人们意识当中熟悉的符号。所以，设计品牌符号，不是做一个独特的创意，而是找到一个文化原型。3、要借势熟悉的案例。比如，人民大会堂招商的品牌，途虎养车合作伙伴，奔驰主机厂认证机油…这些...

做咨询服务，经常有老板说：我们门店可不可以设计成“像苹果店那样”，显得有逼格。我说：如果像苹果这样，估计一个顾客都不会走进去，因为鬼知道你是卖什么的。为什么这么说呢？被咬了一口的苹果已经成为家喻户晓的品牌符号，顾客看到这个符号就有认知、认同和认购。苹果店面，有logo就能卖货，再多说一句话都嫌多。但你家店要想卖货，万般吆喝都嫌少。所以，要打造一个能卖货的店面，这些要素要做好：1、“购买信息”要简单，门头字要大，卖什么的要直截了当。2、“购买理由”要诱惑，人家为什么要进来。3、...

1、在销售文案中：最廉价的是形容词，比如健康、环保、优美、舒适…最贵的是动词，比如选、用、喝、买、上…“打土豪，分田地”，这句是卖货文案的标杆。2、品牌即流量。那些大品牌搞不搞什么私域流量，你都会慕名而买。比如，你去买耐克、农夫山泉、苹果、小米，要通过私域吗？大品牌搞直播，门庭若市；无名品牌做直播，门可罗雀。3、销量即声量。那如果不是大品牌怎么办？那就做产品销量，让产品销量成为品牌的信任状，进而转化成品牌声量和流量。比如，某某机油热销百万瓶，是不是也让你感觉不错。其实，是1L...

1、能说。能把对行业，对客户的消费者，对生意有深入的研判。且能够精准的说出来，说得动心、说得通俗、说得经得起考究。但能说不是忽悠，也不是说服，而是互相激发，彼此认同，最后互相成全。2、能写。养成每天写东西的习惯，写下来就能流传，且成本极低。营销咨询人，可以不出版书，但一定要有自己思考和作战的记录。能写就能传，能写的人逻辑思维都不会差。3、能战。方案也好，策略也罢，都要能落地，都要服务于销售和效益。不仅要有思路，还要有路线图，更要能在市场的枪林弹雨中真刀真枪的干。现在这个行情下...

1、戒抄袭，即使要抄也要远远的抄，聪明的抄，有技巧的抄，像奥迪这两天的广告因为抄袭翻车了。2、企业营销，要远离政治、宗教、种族相关的话题，随时会惹祸上身。3、切忌利用灾害、事故等热点做事件营销，人血馒头会让人拒之千里。4、戒策划和设计那些让人看了恶心的广告。比如之前杰士邦、前不久妇炎洁发布有辱女性的广告，就引起了巨大反感。5、戒歧视特殊群体，或者制造性别对立的话题，如今的女拳师很厉害，喜茶用佛教IP引起政府约谈。 6、戒随意用名人、明星的肖像做传播，取得版权许可的除外。去年我...

1、敢于谈钱，猪朝前拱，鸡往后扒拉，都是为了吃饭，都是俗人，不谈高尚、也不装高雅。2、摆事实拿数据，讲道理和争辩没有意义，客户无法改变，除非他自己想改变。3、任何事要做成，都是靠系统和基本功，哪怕就干一个小的招商会。所谓，基础不牢，地动山摇。4、分辨真把式和假把式，就谈细节，越谈越具体是真把式；避谈细节，越谈越玄乎，那是假把式。5、最难的其实不是想象力，而是行动力，事情是想不明白的，但是可以干明白。6、任何驱动，都不如利益驱动好使，老话都说：有钱能使鬼推磨。7、一切服务于最终...

1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。3、准备好销售异议20问。行业异议、产品异议、品牌异议、价格异议、售后异议等，差不多也就20个问题。把它背得滚瓜烂熟，面对客户各种提问时，你基本就能应对自如了。4、学会提问，懂的倾听，抓住客户需求和痛点，然后给出具体应对方...

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？2、5GB超大内存，仅重185克。...