营销 第3页

润道学院早在2010年就提出润滑油行业需要一场价格战，还专题点名昆仑是最具有可行性的品牌，但很多品牌却不敢实施，反而借助各种所谓行情、趋势来涨价，直到2023年价格战才有苗头，2024年大家开始有了共识，我们预测，2025年，在品牌袪魅，市场萎缩的大势下，价格战将全面爆发。但价格战不是随便打的，如果没有成本领先的优势，那是自寻死路。因为当价格降低到一定程度之时，你可能是亏损的，而对手是盈利的，这种情况不可能一直持续，谁具有成本优势，谁就会在竞争中胜出。对手的成本是8.8，售价...

有人说：低价能买到的是市场份额，但买不到市场忠诚度，因为这批顾客会转向任何价格更低的公司。如果你信奉这句话，你的公司会很惨的：客户都跑到友商那里了。因为，没有一个人和自己的钱包过不去，同样的东西，牌子不同，一个是10块，一个是5块，干什么傻乎乎的花40块呢？同一个产品，其价格越低，就等于客户付出的成本就越低，客户获取的价值就越大。相反，其价格越高，顾客获取的价值就越小。顾客之所以会购买，其根本原因，是顾客获取的价值大于其支付的成本，当这两者之差越大，顾客的“剩余价值”就越大，...

好名字才有好未来，取名字时不要试图通过品牌名称直接去说明产品的好，而是要让消费者感受好产品，对于品牌名的命名方向可以从产品、从消费者、从企业经营这3个维度9个方向出发去思考。1、从产品出发，有功能卖点、产品属性两个方向。功能卖点方向：在品牌名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联想到产品功能。如汰渍、飘柔、立白、舒肤佳、海飞丝等。产品属性方向：在品牌名称中体现产品品类，让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如矿泉水品牌取名农夫山泉、恒大冰泉、泉阳泉等。像...

曲高和寡这句话诚不欺我，做企业做私域都是如此，我们看下，技术出身的润滑油企业老总，工业油还好一些，车用油领域几乎没有领军人物，因为，车用油用户不需要专业。如今，抖音、直播、视频领域，很多真正的专家反而没有什么关注者，可以说，越专业的人，越难做好公域的内容，因为：1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专业概念，默认所有人都知道，但其实，大众比他们想象的要小白的多得多。不是大众不聪明，而是大众不在专家的领域，没必要也没机会接触到这个概念。动辄就是粘度、指标、碱值，我也听的一头雾水。...

朋友圈的意义无需强调，是一个免费的几乎没有限制的宣传平台，正因为大家都知道，所以有的企业甚至要求员工每天要发N条朋友圈，像销售人员更是会主动发圈，甚至开始打造个人IP，发圈是对的，但打造个人IP没有必要，这年头做生意不是先做人的年代，打来骂来，不赚钱的生意不来。人品是一种感觉，而做生意却是实实在在的买卖，你做人大气，但如果你的产品包装陈旧、没有亮点难出货，对方可以请你吃饭但不一定合作，很多大企业的人员离职后，以为凭借曾经的客情就可以打开新天地，会发现，难如上青天，你当初的成功...

做企业能否成功的关键是老板，甚至可以说老板文化就是企业文化，老板思想有多远就能走多远，对一个汽服门店来说，一个店长的眼光、能力就是门店的天花板，他决定了门店生意能做多大，能否赚到真金白银，从目前来看，汽服门店的店长大致有4种：1、小老板型：一般能吃苦耐劳，以店为家，但求能保证生活来源，没有多大的求新求变思维和执行力。在门店服务上，他们的标准并不高，很难吸引有较高消费能力、追求高品质的车主光顾他们管理的门店。这些店长的管理风格以经验见长，起早贪黑，任劳任怨，可以接受全年无休。俗...

眼球经济或注意力经济是人们，很多企业做新媒体（抖音、快手、视频、直播）时，都强调如何吸引人，怎么样增加关注，却忘了，我们企业不是媒体，跟风、爆料、擦边虽然能增加大量观众，但这些人和你有什么关系，我们要的是购买你产品的客户，就像街边开店，我们要用显眼的招牌、独特的卖点，吸引他们看到并且走进店铺，直到下单消费。新媒体的核心就是：直接面向你的潜在客户做内容。如果现在你面前站着一位用户，他因为某个问题困扰了许久，而你的产品正好可以解决这个问题，这时你还会跟他聊什么热点话题么？当然不会...

1915年百事可乐选择更大容量同样价格的方式发起进攻。这个战术被很多人忽略，理由一是可口可乐也可以直接跟进，根本算不上一个好的战术，理由二是两倍容量一样价格多麻烦，直接半价不就行了？然而我们认为这是百事可乐的有效战术，两倍容量一样价格跟直接半价有巨大差别。从治疗头痛的糖浆到改变配方，变成提神不伤脑的饮料，作为一个没有技术含量的糖水，可口可乐兜售的其实是一种感觉，或者说，广告无处不在是可乐的成功之道，否则，一股药味还苦涩的饮料，消费者需要吗？百年来，可口可乐广告从不停歇，也不敢...

卖产品当然要吆喝了，尤其是新兴企业，更是离不开广告宣传，很多人觉得做广告需要什么了解产品、洞察市场、了解用户，还要懂文案、懂心理，其实，没有这么复杂，广告不外乎这几种类型，我们照抄就好了：1、吆喝产品，就是告诉用户，我的产品能给你带来什么，也就是宣传产品卖点。易车网的“价格全知道，买车不吃亏”；BOSS直聘的“找工作，和老板谈”；铂爵旅拍“想去哪拍，就去哪拍”；汉庭酒店“爱干净，住汉庭”；新东方“新东方，老师好”；梦百合0压床垫“压力小，睡得好”；八马茶业“认准这匹马，好茶喝...

润滑油经销商朋友一定知道现在市场竞争白热化，价格战如火如荼，而我们拿到手的产品，价格里面包含了：8-10个点的销售人员薪酬，3个点的市场支持，3个点的返利，4个点的物流运输费用，8-15个点的企业利润，也就是大约30%的可操作空间，这样的成本结构，我们的竞争力从哪里来？怎么和途虎、天猫这些超级连锁抗衡。而如果推出自己的品牌，产品的成本结构就是：产品制造成本+加工费用，比常规代理模式下的产品，价格能降低2-3成，一些高等级产品能浮动的空间，更是大到惊人，比如全合成的SP，正常情...