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企业高层走访一线市场最好是先了解信息，再走访市场，最后见客户。否则到了客户那里，交流什么呢？只能是压货、吃饭，甚至还要听一大通客户的抱怨和反馈的问题，你却因掌握的信息不足，无法辨别客户的反馈是真是假，抱怨是对是错，无法做出正确的决策，无形之中降低了威信。1、看库房：建议把看库房这个环节放在与客户见面之后坐下来沟通之前，看库房不能只看本品，还要看客户所有经营的产品都要观察、了解。通过库房你可以了解客户的管理水平、网络资金实力、精力资金分布、客户员工的动手能力、物料的使用情况等，...

3月15日，润滑学苑组织了80多位嘉宾参观东风嘉实多润滑油工厂，嘉宾包括经销商、品牌商、供应链，大家乘坐大巴，或自驾抵达工厂后，先参观了展厅，在介绍了参观规则后，在生产部门带领下，参观了灌装车间、调和车间、程控室、基础油罐区、添加剂罐区等，观摩结束后，大家在餐厅用餐并合影。本次活动组织前后用了两周，电话邀约有意向的客户，然后邀请加入活动群，方便工厂提前和客户有所接触；活动前两天再次确认参观人员，以便安排车辆、用餐；对于自驾人员，提前一天报备以便进入园区；参观行程进行提前沟通，...

3月11日至17日期间，润滑学苑走访了多家润滑油品牌企业，和老总们交流市场趋势和运营经验。第一站是11日走访上海东昊，和闵春光总经理就换油中心做了探讨，闵总说养护中心有两种运营模式：平台型和专卖型，猫虎狗是平台型，售卖的是知名品牌，靠服务盈利，而专卖型则是通过产品盈利，比如瑞幸、星巴克、蜜雪冰城等，这样的模式，在汽后市场比较少见，东昊在努力探索中。第二站是12日走访上海互汇，谷建设总经理先陪同参观了工厂，然后就润滑油市场增长点讲解了看法，谷总认为：燃油车市场获奖变局，在石油能...

你是否发现，现在很多酒店的前台开始摆放薄荷糖、热茶，这样，你入住、退房时就不会无聊的等待，还有的酒店给你赠送身份证保护套；去宜家时，走半天买个小东西、吃肉丸，最后来个1元的冰淇淋，感觉挺爽；到广州长隆欢乐世界，你玩的累死累活，然后一场精彩的歌舞让你忘记一切，觉得值…老话说的升米恩，就是微小的甜头反而能让对方记住你，而如果你持续的给好处，反而对方觉得是应该的。我们如果经常在某个小店吃饭，作为老主顾，本来应该享受更多的优惠或照顾，结果，你会发现，小店忙碌时，你因为是老主顾，反而被...

经常看到润滑油营销人在朋友圈发这样的内容：某地客户发货一车，某客户和我们签单，某客户又订货了…这样做没问题，体现了自己的产品受欢迎，公司合作靠谱，但是，这实际是典型的秀肌肉，属于硬广告，而客户为什么选择你，你给客户创造了什么，却只字不提，属于典型的浪费了一半的广告。如果你想利用朋友圈来做销售，那么发圈的目的就是希望目标客户来找你，让目标客户知道你能做什么，你能提供什么服务。所以我们在发朋友的时候，首先是客户思维而不是自嗨秀肌肉，我们发布的内容要体现出差异化和客户价值。差异化就...

什么样的薪酬才能有效激励员工呢？润道学院认为，每个人都是先求温饱后求发展，底薪+奖金模式是最合理的，而奖金则分月度或季度奖金、年终奖金，底薪是保障员工的基本生活，让他后顾无忧，奖金体现他的能力，让他超水平发挥，也就是说，薪酬=底薪+奖金+年终奖。底薪，是发给责任的，什么岗位匹配什么标准，每个月，大家都会拿到固定的工资，天经地义。承担了责任，付出了努力，就应该拿到工资。企业一般就3个岗位：生产、销售、管理，在生产同质化的今天，销售是企业生存的命脉，需要强化奖金的激励效果。可以说...

在这个竞争激烈的汽车服务行业市场，大家要想自己店内的生意好，想要在该行业分一杯羹，那么，一个好的店长是比较关键的，店长的出身不同，价值取向也各不相同，这直接影响到汽服门店的方向、规模和发展路径，生意不好的门店，大都犯过这些错：1、杀熟：在门店运营中，和电信运营商一样，把老客户当作羊毛，新客户99小保养，老客户却不能享受福利，给新客户各种优惠、赠品，对老客户却是能糊弄就糊弄，拉新比复购更重要，却忘了，老客户才是门店生存的基础，拉新的成本比老客户维护费用高多了，折扣引流来的客户，...

到年底，总会有润滑油经理人跳槽，当然，对应的也是很多润滑油企业招募高管，我们润道学院就会接到对某人的背调询问：你觉得他怎么样？听说他一年能做到1个多亿…遇到这样的问题我也很无语，就像很多润滑油企业工厂投产了，才找到我们问：我做品牌还是做代工？我不熟悉润滑油圈，能给介绍一些行业精英/大客户吗？…我不是不愿意说，而是不知道怎么回答你。我们知道，在营销领域，问题有两种：开放式的问题是打哈哈，为了热场而已，比如生意怎么样、近期挺忙的；封闭式问题是必须回答的，从而锁定目标，像这个月流水...

很多人知道2024年6月份，新能源汽车渗透率首次过半，而截至年末，新能源汽车销量是1286.6万辆，而全年薪酬销量是2756.3万辆，新能源汽车占比达到了41%，可以说，新能源车在国内市场已经势不可挡，2025年占据半壁江山可以说是水到渠成，那么，我们大胆推测下，5年后，新能源汽车的保有量将是多少？从数据来看，2024年底新能源汽车保有量是3140万辆，那么，按年平均卖出1500万辆新能源汽车算，5年将卖出7500万辆，算上保有量，2030年新能源汽车保有量将超过1亿辆。当前...

现在的私域很时髦，但不管抖音直播、小红书种草、软文推广的最终目的还是建立微信群，也就是我们常说的：私域的尽头是微信。那么一个好的微信群，靠的是什么？是运营还是产品或服务？每人的答案不同，润道学院认为：好的微信群在于提供价值。家里有子女的人都懂得，你是不是把学校群、班级群，甚至家长群置顶，生怕错过通知耽误孩子的学习，尤其是放学后，即使没有收到信息，也要翻一翻，生怕错过或遗漏。做经销商的，也会把厂家的服务群置顶，随时关注有什么新品推出、促销活动，当然，也可以随时盯着订单进展，了解...