代工 第2页

润滑油厂家拓展OEM业务比招商更难，招商可以随机找客户，但做代工业务不能谁都问：你有工厂吗？你想做自己的品牌吗？我们润道再2024年推出厂商撮合业务，就是凭借多年积累的客户资源，为润滑油厂商牵线搭桥，实现快速高效的精准对接，一般是以会议交流的方式，邀约OEM品牌来看厂、学习。在为企业操作几次后，我们发现：1、工厂选择，不能找交通不便的企业，外地客户不方便来，比如东营昊铭，没有直达高铁，这样的企业只能联系周边城市，比如：德州、济南、滨州、淄博、潍坊、东营等，外地客户本来有3位，...

很多做润滑油代工的企业会问这样一个问题：我们的成本已经没有了压缩空间，可客户还要求让价，怎么办？对OEM品牌来说，省的就是赚的，代工厂能压榨就压榨，可成本就在那里，投资几千万甚至上亿的工厂，又不可能去做偷工减料的事，这完全是拿工厂的前途开玩笑，这时候，就需要我们考虑其它的途径了：1、聚焦。比如说只做防冻液、制动液、齿轮油、液压油，不要说没有，专门做这样产品的有很多，比如润迪、莼牌、三阳就专门做防冻液，而嘉富力只做制动液，聚焦意味着采购的基础油、添加剂品类减少，从而提高批次采购...

润滑油产能已经严重过剩，仅设计产能就已经超过5000万吨，在电商、连锁、平台等多种渠道影响下，价格倒挂让渠道商无利可图，越来越多的品牌商涌现，OEM已经成为润滑油企业释放产能的重要渠道，润道学院预测：未来年销过亿的品牌将越来越难，润滑油品牌将无商可招，2030年前OEM将大放光彩，比品牌招商更重要。目前，润滑油OEM业务拓展大致有三种，即群羊策略、精英模式、老板亲为，各有利弊，但都不适合今后快速发展：1、群羊策略，就是企业采用多位销售人员开拓OEM业务，如同品牌招商，比如欧陆...

今年的润滑油企业面临销量、利润下滑的困境，如何在经济低迷下实现逆势突围呢？润道学院携手山东昊铭润滑科技有限公司共同举办公益交流：润滑油品牌利润3倍提升公开课，详细介绍如果通过【轻品牌+轻连锁+新电销】3大利器，实现润滑油品牌利润3-30倍的提升，而无需额外投入，运营费用甚至还能节省一半以上。作为本次承办企业，山东昊铭润滑科技有限公司2012年成立，新工厂2014年投产，2018年扩建，工厂占地55亩，基础油存储能力达5万吨，可生产商用车润滑油、乘用车润滑油、工业润滑油、汽车不...

在我们脑海里，客户越大当然也就越好，经销商也好，品牌商也好，做销售的都想找大客户，但其实，大客户对企业来说，并不是好事，大客户多了危害很大，大小客户的比例一定协调，因为：1、客户标准。OEM品牌，大致有几个层次，刚起步的品牌，年销一般在200万内；等有了一定的管理能力、品牌运营能力后，年销量能做到500万上下，这样的品牌商，已经开始构建渠道网络，基本上算是进入了轨道；而能做到1000万的品牌，已经有了成熟的销售队伍，他们有了进一步成长的空间；随着团队的扩张，一些品牌能冲到两三...

近日，统一与福建新源重工有限公司达成合作，为新源重工定制并供货统一高级柴油机油CK-4 15W-40产品。福建新源重工有限公司，为轮式挖掘机的头部品牌，所生产的设备大量应用在复杂且严苛的环境中，对油品的质量及稳定性有着较高的要求，通过实际使用测试，统一高级柴油机油CK-4 15W-40产品为设备提供了稳定的润滑保障，同时显著提升性能，得到客户满意和认可。统一高级柴油机油CK-4 15W-40，是针对新源重工的特殊需求定制研发的产品。这款产品采用合成技术基础油，具有较好的综合性...

2024年7月1日，道达尔能源与途虎养车成功举行战略升级签约仪式暨“霸到”机油新品发布会。本次签约深化了双方的合作关系，整合各自在领域内的优势和能力，进一步为中国汽车后市场带来更加专业的产品和服务。将在途虎养车平台独家上线销售的‘霸到’新品机油，全方位承袭道达尔能源赛车基因，助力引擎性能表现，持续输出澎湃动力。道达尔中国区副总裁刘壮怀表示：霸到全合成润滑油的诞生，不仅代表了道达尔能源在润滑油领域的先进技术，更结合了途虎养车在汽车后市场服务领域的深厚积累。这一系列产品的研发，是...

6月28日，在全球经济持续向绿色低碳转型的大背景下，统一石油化工有限公司和山西省安装集团股份有限公司正式签署战略合作协议，共同推动低碳及新能源领域技术、产品在多个建设安装项目中应用，深入推进绿色工厂、绿色建筑示范项目的普及。作为碳中和重点领域低碳改造升级服务的先行者，统一将为安装集团及其用户提供价优质高的润滑油/脂、车辆养护等产品，并提供高效、专业的润滑及养护整体解决方案。碳中和重点领域，与山西安装集团共同助力工矿石化交建等行业绿色转型。技术支持是此次合作的另一亮点。统一将依...

在2008年我们就组织了润滑油总裁研讨会，就是润滑油企业老总相约走访某个润滑油企业，活动免费，走访企业做东，相互观摩学习交流，当时信诺提出为什么收取费用时，我还专门列举了支出，后来，觉得没有多大意义就放弃了，但这几年来，山东隆众反而发力企业走访，就是每次组织观众，参观某个区域润滑油企业，企业免费，但观众收费。这样收费的原因是同行相互观摩，尤其是小工厂的来看大企业，有着学习的目的，当然收取观众的费用，而被参观的企业有什么好处呢？不明朗，据说，只是请帮忙协作，而来观摩的观众，大都...

润滑油行业随着价格倒挂、消费下行，越来越多的渠道商、终端商开始打造自己的品牌，也就是我们常说的贸工技路线的体现，品牌商成为他们的新身份，但很多品牌商在操盘初期，就走入了一个误区：代工厂谁给的价格低就选择谁。这个我理解，因为，在品牌初期，品牌商并不知道能走多远，能卖出什么价格，在前途未卜的情况下，市场赚不到钱，不如先压榨润滑油代工厂，把采购价格降下来，也就相当于提高了利润，尤其是现在。举例，一个做长城机油代理商，开始做自己的品牌，他的客户群体大部分接受的是类似的长城价格体系，如...