润道 第186页

商人不要争论对错，要先考虑是否有利，否则纯属浪费时间。某企业销售人员截流了十几万的货款，老板动怒，一定要将他绳之以法。其实，为什么不能找到这位销售人员，把钱款要过来就算了？老板说：要杀鸡骇猴，甚至当员工托人求情是，他都拒绝了，最终，把这位销售人员送进了大牢。对企业内部来说，确实起到了杀一儆百的效果，但在同行里，大众更感兴趣的是：这位销售人员是如何把货款截流的；企业又多少管理漏洞；这个老板够狠的，打交道要小心…企业要想杜绝此类事件的发生，不是立下马威，而是加强企业内部资金流的管...

所有的红利都会消失，提高效率才是企业的永恒。2000年前，甚至2010年前，可以说是润滑油行业的红利期，在90年代，别管你是什么机油，只要能生产出来，就能赚钱，一年卖上500万时，就能赚近200万的利润。其实，这谈不上什么红利，而是供需失衡，厂家少，渠道少，而蓬勃的经济需求无法满足，连路边黑乎乎的大桶黑机油，还要找人才能买到。后来，电商被人们捧上了天，在一段特殊的历史阶段，上网的消费者数量急剧增加，可商户却很少，让少部分商铺享受到了低成本流量，产生了短暂的失衡，享受了红利。如...

薪酬制度一直是老板和员工的博弈史，从没有完美。年底了，销售团队如何奖励呢？重赏之下有勇夫，一个懂得分钱的老板，才能赚到钱。那么，我们怎么给员工分钱呢？基本上就两种方式：佣金制、奖金制。1、佣金制：销售人员的收入是底薪+佣金，低些是旱涝保收，维持员工的基本生活，佣金则是按销售额提取，比例大都是浮动的。比如，底薪3000元，佣金提成3个店，如果员工卖了10万元的产品，就是3000的佣金。有的企业，为了鼓励员工多卖利润高的产品，就会做些调整，低端的2个点，高端的5个点；或者月销10...

客户在买东西时，其实是有花钱压力的，内心也在嘀咕：我是否买对了。我们做销售的，要尽可能减少客户的压力，让压力一点点来，最好，习惯性的确认签单。在攻单过程中，经常与客户说我们有供应商服务商，不要丧失信心，显示生活中，很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改，看看他们怎么做的：我一见到你，就觉得你是我见到的最有效的男人。（充分赞美客户）能陪我一起吃过饭吗，人家很不开心。（让客户充满保护欲，顺便拉进客户关系）和我在一期开心吗？只要你开心就好。（多为客户考虑啊）不求天长地久，只...

这几年，润滑油企业越来越重视门头的改造，龙蟠2021年投入巨资、康普顿也在不断焕新、统一体量大，更换升级更多，但我们在更换门头时，却进入了一个误区，那就是把门店搞的像机油专卖店。我们是卖油的，给客户做门头，当然要宣传我们，没错，但门店是做汽车维修的，如果门店没有生意，我们的机油卖给谁呢？我们做门头的本意，就是要帮助门店从对手中脱颖而出。现实中，我们经常遇到这样的场景，就是路过某个店的门口不敢进，因为搞不清楚它是做什么的，客户只好选择回避或拒绝。尤其是理发店，有的装修很豪华，门...

小米靠性价比打市场，源自去渠道带来的费用节约，你当然可以模仿了。小米用了不到10年，不仅上市，还成为世界500强企业，更在2021年实现了全球销量第二的卓越成绩，可直到今天，小米依旧说“卖产品（手机）不赚钱”，这又是为什么呢？靠低价成功的品牌有3个典型，福特T型车、宜家、美国西南航空公司，他们的低价是建立在自己独有的工艺、流程、技术、设计、管理、服务等明显超越竞争对手，低价是建立在一定的竞争门槛之上，尤其是T型车，创造性的流水线生产模式，引领了现代化生产技术，可以说，短期内难...

人人有责的众筹模式，实际是人人无则。到现在还有一些人幻想用众筹模式做个品牌，但成功的可能性微乎其微，如果一定要众筹，请牢记：1、不要有“凑份子”心态：要先告诉你未来的合作伙伴：我需要的是你的人，不是你的钱；我不是找你凑份子，是开启一种新的商业模式，打造一个品牌。为什么要先把话撩这里呢，是很多人对众筹概念的认知和你不同，要么表现的过度热情，什么都想干预，要么就是不闻不问，完全没有贡献。2、不要想当“甩手掌柜”：你一定要告诉小伙伴们：不要想当“甩手掌柜”，一个品牌成长的路上，缺德...

工资是和职务匹配的，奖金是用来鼓励突出表现的。如果有一个员工，最近几个月来表现非常出色，为公司开发了很多新客户，还创造了不菲的利润，他的工作方法很值得其他员工学习，这个时候，如果你的老板，你是准备给他涨工资，还是发奖金呢？很多人觉得，应该涨工资，代表了公司对员工的认可，也有人认为，用重奖的形式更好。从激励角度来看，涨工资当然开心了，但是，工资是相对稳定的，员工会做工资安排：这个来还贷，那个做日常开销，还有一笔给孩子存起来…这样下来，员工很快就会习惯了新的薪酬水平，涨工资的激励...

国内汽车后服务市场，有三动物，分别是猫虎狗，最近这虎一直挺活跃。2021年11月16日刚与道达尔能源签署了埃尔夫欧风发动机油的产品战略合作发布会，转身第2天就和胜牌润滑油联合发布了XEV的新能源产品及相关服务发布会，除了这两个品牌，他现在手里还握着传统三大牌，美嘉壳，甚至还入股了孚创。这些行为都彰显了它和厂家合作的强度，这和四年前某东同厂家大面积签署战略合作协议何其相像。不可否认的是，在汽车后服务市场上，这个虎目前的发展，已经算是最能接近成功的互联网运营企业了，但，如果深究下...

很多时候，我们的促销力度是有限的，这时候，怎么才能更吸引用户呢？升级不升价，加量不加价，能更好的打动用户。1、集采：比如，500块钱的柴机油，能拿出来的利润有限，比如说只能拿出20块的折扣，这样的力度，对用户来说几乎无感，但如果我们用20块，去厂家批量采购，却能找到外面零售价50甚至更多的礼品，这样，我们就可以宣传买500送价值50的某某了，而且，还可以在礼品上刻印上品牌logo，一举两得。2、换购：还可以用换购的逻辑，比如说购买500的产品，只要加1元，就可以获赠价值50的...